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一汽馬自達:與懂的人一起,做更精準的互動營銷

一汽馬自達:與懂的人一起,做更精準的互動營銷

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【行業動態】 找對的人,做對的營銷!作為經典車型,一汽馬自達CX-4自帶一批忠實粉絲,在已積累的熱度上,他們希望: 1、廣告本身能讓更多對的人看到; 2、期待與核心人群互動,刺激用戶進入官方活動頁了解車型..

找對的人,做對的營銷!作為經典車型,一汽馬自達CX-4自帶一批忠實粉絲,在已積累的熱度上,他們希望:

1、廣告本身能讓更多對的人看到;

2、期待與核心人群互動,刺激用戶進入官方活動頁了解車型與品牌。

為此,一汽馬自達選擇與360推廣進行深度合作,從定向、定形、定時三個方向鎖定目標受眾人群并與他們產生互動。

確認過眼神,只選對的人

營銷之初,一汽馬自達借助360大數據,分析了前代車型的已購車人群,對比360汽車用戶發現,匹配率超過63%。因此,透過這些精準的用戶樣本,繪制了CX-4這款車型的人群畫像,他們男性占比高,25-34歲占52.4%,喜歡自駕出游,依賴搜索和導航,喜歡系統安全及社交類APP...。

與此同時,由于新款CX-4具有鮮明特點,它外觀靚麗、年輕有活力…,那么根據已購車人群屬性,拓展了相似屬性的人群,從泛到精,如屬性人群、行業人群、品牌人群、車型人群等不同的維度進行定向,找到匹配車型特點的目標人群,最終結合創意的展示廣告樣式,實現精準投放。

精準霸屏,只投對的人

新車上市,除了曝光的大目標外,當然少不了目標受眾留咨的需求,為了促進用戶互動,一汽馬自達借助360導航開屏的創意樣式,吸引用戶第一眼,同時結合360搜索尋客表單樣式,并首次嘗試了AI智能預填寫技術,通過用戶網絡行為習慣預填寫性別,LBS定位判定所在地區及附近經銷商店鋪,讓表單填寫更加方便快捷,只需一步,馬上收集用戶資料。

另外,還利用360開機小助手、360手機衛士及影視大全的移動開屏廣告,抓取不同觸網場景下的用戶。最后,為一汽馬自達選擇在車展前夕適時投放,俘獲大量目標用戶的注意力。

后續投放全程護航刷爆紀錄

在定向了目標受眾、定形了留咨試駕車迷、定時了車展投放后,最終一汽馬自達CX-4表單開屏較常規樣式CTR提升500%,對比行業PMP投放,CPC降低了20%,刷新了其以往投放的紀錄。

懂人,才更懂營銷!一汽馬自達與360推廣合作的過程中,從前期洞察到確認受眾,再到策略投放,追蹤不同環節不同需求的目標人群為車企構建核心營銷場景,全程護航。

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